להציג לבעל הנכס איפה הנכס שלו עומד, מול השוק.

CMA, Comparative Market Analysis, הוא ניתוח שוק השוואתי שמבסס את שיחת המחיר על נתוני שוק, ולא רק על תחושת בטן או על מחיר מבוקש של נכס בודד.

בנדל״ן וואן הדוח משלב שני סוגי מידע: עסקאות מכר ממאגר רשות המסים, שמציגות מחירים שבהם עסקאות בוצעו בפועל, ונכסים דומים שמוצעים כיום בשוק, שמציגים את התחרות ואת רמות המחיר המבוקשות כרגע.

נדל״ן וואן מרחיבה את תמונת השוק הפעיל עם נכסים של מוכרים פרטיים ועם נכסים בבלעדיות של מתווכים. כך המתווך משווה לא רק למה שכבר נמכר, אלא גם למבחר רחב יותר של נכסים שמתחרים כרגע על אותם קונים.

השילוב בין עסקאות שבוצעו בפועל לבין נכסים פעילים ממקורות שונים מציג את הפער בין מחיר מבוקש למחיר עסקה, לקבל תמונת מחיר עדכנית ומדויקת יותר ולנהל שיחה מקצועית על תמחור ושיווק.

לשיחה עצמה מול בעל הנכס, קראו גם את המדריך לטיפול בהתנגדויות בתיווך.

דוח CMA הוא כלי עבודה שיווקי וניתוחי למתווך. הוא אינו שומת מקרקעין ואינו מחליף הערכת שמאי.